El mercado objetivo es un grupo de personas que responden a un determinado perfil demográfico y socioeconómico al cual nosotros queremos ofrecerles un producto o servicio.
Una vez establecido nuestro mercado objetivo, utilizando variables más cualitativas, podremos segmentar dicho mercado y orientar nuestra oferta a un determinado sub-grupo (segmento) en función de sus hábitos, costumbres y valores.
(Fuente: Doppler)
Se llama Posicionamiento a la referencia del 'lugar' que en la percepción
mental de un cliente o consumidor tiene una marca, lo que constituye la
principal diferencia que existe entre una esta y su competencia.
mental de un cliente o consumidor tiene una marca, lo que constituye la
principal diferencia que existe entre una esta y su competencia.
Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:
• Identificar productos competidores.
• Identificar los atributos que definen el 'espacio' del producto.
• Determinar la localización actual de cada producto en el espacio del
producto.
• Examinar la concordancia entre:
• Seleccionar la posición óptima o la posición en la que estamos y la posición que queremos ocupar.
• Identificar productos competidores.
• Identificar los atributos que definen el 'espacio' del producto.
• Determinar la localización actual de cada producto en el espacio del
producto.
• Examinar la concordancia entre:
las posiciones de productos competidores
la posición de tu producto
la posición de un vector ideal
• Seleccionar la posición óptima o la posición en la que estamos y la posición que queremos ocupar.
El márketing nos lleva de la posición que ocupamos a la que queremos llegar.
Phillip Kotler, explica así estos conceptos y los aplica a las nuevas tendencias de Marketing:
El comentario es de Lara que no ha podido introducirlo ella.
ResponderEliminarEste es un enlace a un artículo sobre cómo hacer un estudio de Mercado de la revista Emprendedores: http://www.emprendedores.es/crear-una-empresa/como-hacer-un-estudio-de-mercado